“微利時代”，不銹鋼方管貿(mào)商的日子很難過。如今的鋼鐵行業(yè)已不是一個資金多、渠道多就占優(yōu)勢的時代了，在目前的市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商必須學會創(chuàng)新，學會應(yīng)變，只要找對了法子和路子，企業(yè)仍能得到很好的發(fā)展。

“法子”和“路子”在哪里？是什么？

眾多堅守鋼貿(mào)陣地的鋼貿(mào)企業(yè)正在探索和實踐，提出適應(yīng)鋼材市場新常態(tài)的運行模式，體現(xiàn)在：

　　一是鋼貿(mào)商從“倒爺”式的貿(mào)易商走向為客戶增值的“服務(wù)商”，賺服務(wù)的錢。長期來，鋼貿(mào)企業(yè)沿用的是傳統(tǒng)的低價買，高價賣，“倒賣倒買”，賺差 價，單純的、單一的鋼材貿(mào)易。然而，由于鋼材市場供大于求，鋼價持續(xù)單邊下跌，貿(mào)易商囤貨就意味著虧損，加上鋼廠經(jīng)營困難，留給鋼貿(mào)企業(yè)的加價空間有限， 反之價格的“倒掛”，導(dǎo)致虧本經(jīng)營。在這種情況下，鋼貿(mào)商改變經(jīng)營策略和營銷模式，由“貿(mào)易商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，從商品流通商轉(zhuǎn)向供應(yīng)商、服務(wù)商，為客 戶提供配送、加工、倉儲、物流、融資等一條龍服務(wù)，在為下游終端用戶增值服務(wù)中實現(xiàn)自身的價值，拿一家鋼貿(mào)公司的老總話說“咱們是賺服務(wù)的錢”。

　　二是將盈利模式由“博行情”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賺傭金”，在產(chǎn)業(yè)鏈細化分工中找到鋼貿(mào)商生存的一席之地。過去，鋼貿(mào)企業(yè)靠鋼材市場價格的漲跌波動，價格下 跌時買入，價格上漲時賣出，利用價格的波段，博行情，賺價差。而近年來鋼材市場價格跌多漲少，跌價時，一路下跌，跌勢不止；漲價時，瞬間即逝，很快回落； 在易跌難漲，漲少跌多的市場大環(huán)境下，鋼貿(mào)商無法繼續(xù)沿用“博行情”的經(jīng)營模式，而是向“賺傭金”，選擇鋼廠，當好代理商，從中取得傭金，但求企業(yè)穩(wěn)步經(jīng) 營，穩(wěn)健發(fā)展。

　　三是借助電商平臺，讓鋼貿(mào)企業(yè)獲得融資的支撐。“融資難，融資貴，融資險”是當前鋼貿(mào)商生存發(fā)展的一大屏障，在銀行對鋼貿(mào)企業(yè)收緊貸款、只收不 貸的融資環(huán)境下，鋼貿(mào)商一方面通過行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)與銀行緊密真誠溝通，爭取在局部范圍內(nèi)重新樹立信任并獲取支持；一方面利用鋼鐵電商平臺，開拓新的融資渠 道。時下，一批大型鋼鐵電子交易公司有風投加盟，具有融資功能，為鋼貿(mào)企業(yè)提供融資服務(wù)。從調(diào)查來看，目前華東地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)通過鋼鐵電商平臺進行融資的比 例為4.05%，高于全國平均水平1.2個百分點。

　　四是從“單兵”走向“聯(lián)盟軍”，從而獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟效益。時下，越來越多的鋼貿(mào)商意識到，鋼貿(mào)企業(yè)的小、散、弱，集中度低的現(xiàn)狀，“單兵” 式經(jīng)營，不能適應(yīng)當時的鋼市新常態(tài)。因此，一些鋼貿(mào)公司進出“聯(lián)盟”，在共融、共享、共贏、共進退機制下，把分散的、小型的、單個的貿(mào)易企業(yè)集中起來，建 組“集團軍”，走聯(lián)盟的道路，利用“集團軍”的優(yōu)勢，提高鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠的議價能力，取得定價的話語權(quán)。

　　一些鋼貿(mào)企業(yè)的老總提出，盡管鋼貿(mào)行業(yè)不景氣，盡管在當前金融危機的背景下，鋼貿(mào)行業(yè)難以樂觀，但也無需過度悲觀。從市場來說，中國仍然需要大量鋼貿(mào)企業(yè)，而我們則更需要有活下來、走下去的勇氣。有勇氣才能真正客服困難，才能化解當前的信任危機，也只有化解了信任危機，鋼貿(mào)企業(yè)才能真正突出重 圍，迎來曙光。我們?nèi)孕枰獦淞⑿判模餐膺@場行業(yè)信任危機。

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